Chính sách của Facebook, nó sẽ thay đổi liên tục. Mục tiêu của nó là một doanh nghiệp. Tất cả những trò chơi của nó bày ra là để anh em mình dùng quen. Sau đó nó chuyển qua page mình phải trả tiền. Ngày xưa mình làm livestream trên trang cá nhân sớm hay muộn nó sẽ bóp nghẹt livestream trên trang cá nhân để bắt buộc anh mình phải làm live trên page. Và sau đó nó nhả ra là live trên page thì được chạy quảng cáo. Cho nên sớm hay muộn, muốn livestream muốn có khách thì phải chạy quảng cáo. Thương hiệu cá nhân, em là ai trong trò chơi bán hàng, mình phải trả lời câu hỏi và định vị mình một cách chính xác.

Trước là em hướng tới khách hàng là thu nhập thấp thì bây giờ em muốn hướng tới khách hàng thu nhập cao thì em muốn xin thầy gợi ý cho em một vài ý tưởng tên web để em thay đổi giao diện ạ. Bọn giàu nó cực khôn! Một cái tên web không thể làm nên được mùa xuân Dạ em chào thầy Long và chào mọi người, em tên là Vy. Chào Vy! Em xin hỏi thầy là em đang muốn phát triển thị trường trang sức trầm hương ở Việt Nam và các phụ kiện về trầm hương thì cái em làm video cho nó rồi nhưng mà nó không có hiệu quả. Đương nhiên là nó không hiệu quả, mọi cái cách làm đều không có hiệu quả mà nếu mình làm có hiệu quả luôn ai cũng làm và sau đó thì không ai làm nữa.

Thế nên là ở đầu tiên ấy, trầm hương là gì? Trầm hương là một à Và em cứ nói như thế, không ai quan tâm. Trầm hương là 1 trầm hương là 2, em sẽ nói như thế này. Ai cần chấm hương theo em? Bước một ai cần trầm hương trước? Dạ, thưa thầy là Ai đó? Khách hàng mục tiêu của em là độ tuổi từ 20 Oke đừng nói chuyện như thế. Cái câu mà khách hàng của em là nam hoặc nữ, sống ở Sài Gòn từ 28 tuổi đến 32 tuổi. Đấy là câu hỏi trả lời *** **** nhất và quên nó đi càng sớm càng tốt. Được không? Quên không? Quên hông? Ơ kìa có quên không? Dạ quên. Đúng rồi! Và càng target như thế thì em càng hết tiền sớm. Nên chúng ta sẽ làm thế này.

Đầu tiên ta nói về những cái điều gặp khó khăn trong cuộc sống này. Ta lấy ví dụ đây có phải trầm hương hông em? Dạ phải! Tại sao nó lại là 1.500 đô la? Theo em? Thưa thầy là trầm hương là một loại gỗ rất là quý Nó quý với trẻ con không? Dạ không? Oke. Thế thì làm sao để biết nó quý? Là giá trị mà nó mang đến về phong thủy. Thực về mặt giá trị mà nó mang đến về mặt phong thủy. Thế phong thủy là gì? Đúng rồi, phong thủy là niềm tin. Vậy câu hỏi số hai rất quan trọng. Em là ai mà em lại bán trầm hương? Và nếu em không định vị được mình là ai trong trò chơi trầm hương? Câu chuyện buổi trưa ngày hôm nay ông Hà, ông nói đấy hả? Mày là ai mà mày đòi bán hàng! Chương số một phải xác định được bán cho ai.

Số hai ông là ai mà ông bán. Cùng là trầm hương mà tôi bán ai cũng tin đây 1.500 Nhưng mà em bảo bán cục này 1.500 họ bảo ôi sao mấy kim yến chuột này mà lại bán hàng 1.500. Cho nên cái điều số hai đó là thương hiệu cá nhân. Em là ai? Trong trò chơi bán hàng mình phải trả lời câu hỏi và định vị mình một cách chính xác. Câu hỏi số ba em trả lời: Tại sao, why? Why trầm hương, tại sao phải trầm hương? Tại sao phải mua trầm hương? Tại sao phải ngửi mùi trầm hương? Tại sao phải đốt trầm hương lên cái việc trừ tà ấy? Nó chỉ là ý niệm của chúng tôi. Vậy thì tà là gì? Trừ tà là gì? Mình phải giải thích nó một cách đơn giản để cho mọi người hiểu.

Bước thứ tư, mình mới trả lời. làm thế nào để trừ tà? Làm thế nào để có trầm hương, để trừ tà? Được chưa? Bước thứ năm mình mới hỏi, mình mới giải thích chấm hương sự thực là gì? Trầm hương là gió bầu, trầm hương là nhựa, trầm hương là kỳ nam, trầm hương không phải là kỳ nam v..v.. và cuối cùng mua nó ở đâu, bao giờ mua nó và kết thúc trò chơi. Như vậy qua mấy chuỗi video? Dạ 8 ạ. 6 Một bán cho ai, xác định rõ. Hai mình cần là ai để bán được sản phẩm này? Ba, tại sao cần có sản phẩm này? Bốn làm thế nào để sử dụng sản phẩm này? Năm sản phẩm này là gì? Sáu mua nó ở đâu, khi nào thì mua nó? Dạ. Em cám ơn thầy ạ.

Dành cho bạn 1 tràng vỗ tay thật lớn. Cảm ơn bạn! Xin mời chàng trai đứng đây lên em. Dạ, em kính chào thầy và tất cả các bạn! Em tên là Tấn ạ. Chào Tấn. Dạ sau khi tiếp xúc 2 ngày với thầy với một cái cận kiến thức rất là lớn. Và có lẽ em và rất nhiều bạn ở đây sẽ có một điều trăn trở đó là nhận ra được cái việc kinh doanh trước giờ của mình, nó chưa phù hợp. Vậy theo thầy là Ta nên xây dựng lại một cái hệ thống hoàn toàn mới hay là mình quay về để mình sửa chữa hệ thống hiện tại của mình? Nếu em đang ở trong một túp lều và em muốn ở một tòa lâu đài, em sẽ làm gì với túp lều? Vẫn để đó? Vấn đề đó và làm cái mới rất tuyệt vời.

Cũng có thể. Nhưng nếu nguồn lực của em giới hạn thì em sẽ làm gì? Nếu đất của em là chật hẹp, em sẽ làm gì? Dạ phải bỏ nó và xây dựng, bắt đầu xây dựng. Như vậy nó phụ thuộc vào nguồn lực của em nếu đất rộng, xây lâu đài mới bên cạnh, tức là nếu em có nhiều nguồn lực phát triển một công việc kinh doanh bên cạnh công việc kinh doanh hiện tại, còn nếu công việc kinh doanh hiện tại nó chiếm quá nhiều thời gian rời mình ra nó chết thì cứ rời và cứ làm cái mới. Trên thực tiễn nó sẽ là thế này. Nếu em phát triển một công việc mới và thu nhập gấp đôi công việc cũ thì bắt đầu rời bỏ công việc cũ. Dạ. Đó là chiến lược.

Dạ và em còn một vấn đề nữa thưa thầy. Dạ, em muốn một cái bảng thống kê về những cái cặp vợ chồng mới kết hôn thì không biết mình có cái công cụ nào để tìm được không hay ta? À. Kết hợp với đối tác là các trung tâm tổ chức sự kiện. Ví dụ nhiều trung tâm, hệ thống Queen này là một trong những hệ thống lớn nhất của Sài Gòn về tổ chức đám cưới thì họ có thể, tuy nhiên thì nó không lớn lắm. Thứ hai là em có thể kết hợp với các trung tâm cho thuê áo cưới để tìm ra những đơn vị. Cái thứ ba là chụp ảnh cưới. Như vậy, tổ chức sự kiện, trung tâm áo cưới và chụp ảnh cưới là 3 cái đơn vị. Cách thứ tư em tổ chức, đó là tổ chức ra một cái sản phẩm gì đó mang tính miễn phí.

Mà các cặp vợ chồng mới cưới đều cần. Thì họ sẽ đến đăng ký với em để mà em có thể thống kê được với họ. Ta lấy ví dụ như mình có thể miễn phí chụp ảnh cưới nếu một sản phẩm phía sau của em nó tốt hay là miễn phí về tư vấn về chống sốc trong hôn nhân. Em đã lấy vợ bao giờ chưa? Dạ có ạ. Thì khi lấy vợ xong có sốc không? Dạ rất sốc! Sốc đúng hông? Tất cả những người đàn ông đều rất sốc cho nên mình sẽ lâp một chương trình huấn luyện là chống sốc cho đàn ông mới lấy vợ. Dạ em thấy đúng là khi mà vợ chồng mới cưới nhau thì nó có rất nhiều cơ hội để mình kinh doanh, nhưng mà em muốn mình vừa giúp ích cho họ và vẫn khai thác được nguồn lợi từ đó.

Ừm. Thì mình tổ chức 1 cái chương trình đào tạo miễn phí hàng tuần cứ thứ 7 tổ chức một lần hoặc thứ 2 thì tổ chức một lần để hoặc là cứ ngày 15 hàng tháng thì tổ chức một lần dành cho những ông chồng mới cưới không cần vợ hoặc các bà vợ mà không cần chồng hoặc là chương trình dành cho các cặp đôi. Tùy mình thiết kế dành cho việc chống sốc thực ra là đang từ cuộc sống tự do trở nên cuộc sống kìm kẹp. Ví dụ như anh Thắng, nếu không có vợ muốn ngồi đâu thì ngồi nhưng có vợ rứt khoát vợ bảo đâu phải ngồi đấy. Tức là vợ đặt đâu thì mình phải ngồi đấy. Đấy là một trong những thứ rất quan trọng trong cuộc đời người đàn ông trưởng thành phải biết nghe lời vợ.

Dạ Vâng, em xin cám ơn thầy ạ. Oke. Cám ơn em! Tổ chức khóa học chống sốc dành cho đàn ông mới lấy vợ. Mời em. Em chào thầy chào tất cả các mọi người. Em là Khánh ạ. Hiện tại là một trong những hình thức kinh doanh của em là livestream. Thì livestream Sớm hay muộn? Hình thức đấy sẽ bị đóng trong thời gian ngắn. Thì tương tác trước đó của em trong fanpage tầm khoảng 2530.000 người like thì tầm khoảng 4500 người. Nhưng hôm qua đến hôm nay thì lượng tương tác thì chỉ tầm khoảng tầm 11, 12 người thôi. Cho nên em cũng không biết giải thích vấn đề này như nào. Thì em mong thầy có thể là giải thích cho em.

Tôi không biết! Em còn chả biết kênh của em, khách hàng của em mà em còn không biết. Em hỏi tôi làm sao tôi biết, chắc chắn tôi không biết luôn. Tôi chỉ biết kênh của tôi. Thì cái điều đầu tiên thứ ý nhất là thế này, chính sách của Facebook, vì đó là sân nhà nó, trò chơi của nó nó sẽ thay đổi liên tục. Mục tiêu của nó là một doanh nghiệp, sớm hay muộn, nó cũng vạch lông anh em mình. Mình phải hiểu tất cả những trò chơi của nó bày ra là để anh em mình dùng quen, sau đó chuyển qua page nói chuyện qua page mình phải trả tiền. Ví dụ ngày xưa mình làm livestream trên trang cá nhân. Giờ sớm hay muộn nó sẽ bóp nghẹt livestream trên trang cá nhân để bắt buộc anh mình phải làm live trên page và sau đó nó nhả ra là live trên bếp thì được chạy quảng cáo.

Cho nên sớm hay muộn! Muốn livestream, muốn có khách thì phải chạy quảng cáo. Dạ. Giờ đã chạy quảng cáo cho một page chưa? Dạ, hiện tại thì chưa đủ tích xanh cho nên em chưa chạy quảng cáo. Tích xanh sắp, sắp tới cực dễ, bởi vì tích xanh là để nó kiếm tiền nên đừng đùa tích xanh sớm hay muộn nó cũng sẽ cấp tích xanh cho em. Dạ em cảm ơn thầy. Ừm nhá, kiểu gì kiểu trả tiền cho nó nó cho chạy. Dạ cảm ơn thầy. Oke, dành cho bạn tràng vỗ tay thật lớn. Cảm ơn em. Chính vì vậy mà mình luôn phải nhớ là tạo cộng đồng của riêng mình chứ đừng phụ thuộc vào Youtube, Youtube, Facebook, Instagram là nơi có đám đông.

Nhưng mình phải kéo về kho nhà mình. Kho nhà mình tốt nhất là email marketing. Kéo lược về nhà rồi thì mình muốn làm gì mình làm, đừng phụ thuộc vào họ nữa. Cho nên mình phải có email, rồi xin mời tiếp theo ạ. Vâng, cám ơn bên phải nhất à bên trái, vâng đúng rồi áo xanh ạ. Mời em! Dạ, em chào thầy với tất cả mọi người. Em tên là Quỳnh ạ. Chào Quỳnh! À Em muốn xin hỏi thầy câu hỏi đó là cái web của em trước là em hướng tới khách hàng là thu nhập thấp thì bây giờ em muốn hướng tới khách hàng thu nhập cao , thì em muốn xin thầy gợi ý cho em một vài ý tưởng tên web để em thay đổi giao diện ạ. Không có tác dụng đâu, đừng thay đổi! Trước khi mình xác định là đối tượng khách hàng nào thì mình phải giống như họ.

Ý tôi nói là em muốn tới khách hàng có thu nhập cao thì em phải giống như khách hàng có thu nhập cao. Nó ví dụ như thế này, em muốn bán hàng cho khách hàng có thu nhập cao thì em không thể đeo cái đồng hồ giá 10 triệu đồng này được mà dứt khoát có thể phải là Hublot. Em không thể mặc cái áo 300.000 này được, mà rứt khoát phải là một bộ cánh 10.000 đô la em không thể để một cái đầu trọc như thế này được mà rứt khoát phải là đầu vuốt keo. Như vậy “look a like” có nghĩa là trông giống như là. Hôm qua ta học từ “look a like” tối em có về em có học không? Dạ, tối qua em thấy em đọc qua lại bài thôi ạ.

Đương nhiên là em không làm, cho nên trông em không giống bọn có thu nhập cao lắm. Cái từ khóa ở đây là “look a like” trông giống như bọn nó nên mình định bán cho bọn giàu thì mình cái từ “look a like” này có nghĩa là trông giống như bọn giàu! Hublot. 10.000 đô la Đôi giầy phải 50 triệu, đầu phải bóng loáng. Ví dụ như vậy. Đi xe thì phải là rẻ? Vớ vẩn cũng phải là S500, còn vớ vẩn hơn tí nữa thì về đi con xe gì mà nó ngược cửa đấy. Rolls Roy Ví dụ thế, trông giống như là sống trong bọn chúng, hiểu bọn chúng lúc đấy mới giúp được bọn chúng. Cho nên để thay đổi được đối tượng thì một cái tên website không có tác dụng.

Hãy luôn nhớ giúp tôi điều này. Bọn giàu nó cực khôn! Một cái tên web không thể làm nên được mùa xuân. Nhớ cho tôi cái điều này nhá! Mọi thứ phải giống như bọn giàu để hiểu bọn giàu nghĩ gì, biết bọn nó cần gì giúp bọn nó trước khi qua được cửa bọn giàu qua cửa tôi cái đã. Dạ, nhưng mà cái cái sản phẩm của em thì nó là cái bàn ghế, không ai quan tâm tới sản phẩm, đặc biệt là bọn giàu. Nhớ giúp tôi điều này. Riêng bọn giàu, thực ra bọn họ sống rất ngu, nó không quan tâm tới sản phẩm, nó chỉ quan tâm tới tính thực dụng của sản phẩm. Cho nên nếu em không biết bọn giàu cần gì, muốn gì thì em cứ tiếp tục đi bán sản phẩm và không bao giờ bán được cho bọn nó.

Luôn nhớ điều này. Bọn giàu có nói với nhau như thế này, mày cứ tới xem đi, nghe đi! Rồi về nói chuyện lại với anh. Đây là thông điệp chính xác khi chúng nó chuẩn bị mua hàng. Nhớ điều này. Mày cứ đi nghe đi xem đi, rồi về nói chuyện lại với anh. Đấy là cách mua hàng của nhà giàu. Không bao giờ nhà giàu xuất hiện để cho em dễ dàng target em chỉ có thể thể target qua trợ lý của nhà giàu. Mỗi một nhà giàu luôn có một người quản gia, người có quyền quyết định thay mặt nhà giàu vì nhà giàu không có thời gian tiêu tiền đâu bố ạ. Chưa giàu không hiểu điều này đâu! Nhưng mà nó là sự thật. Ông định bán cái gì cho tôi nói luôn đi.

Dạ, em bán cái bàn ghế sắt mỹ nghệ á Thế theo ông thì tôi có mua bàn ghế nhà ông không? Ai sẽ mua bàn ghế nhà tôi? Dạ, trợ lý của thầy ạ. Trợ lý của tôi là ai? Chân dung của cô ấy hoặc anh ấy ra sao? Ai là trợ lý của tôi với quyết định về việc mua bán là đây? Là nhỏ hơn thầy ạ. Là ai? Nếu mà em không biết. Cho nên nếu em target với vai với nhà giàu thì tất cả chi phí của em độ xuống sông, xuống biển hết. Hầu hết bọn nhà giàu đã bận cho cá ăn. Nó không có thời gian lướt facebook hay youtube đâu. Nói có hiểu không? Không hiểu không sao đâu, nhưng mà tóm lại bọn giàu nó không rảnh để lên mạng xã hội.

Nó không dùng điện thoại di động, không lái xe. Đâu rồi đấy! Công việc chính nuôi cá. Đấy. Bọn Giàu đấy, target bằng tay làm gì có điện thoại cái gì ở đây mà target. Mặt rất căng thẳng. Nhà tôi đấy, bọn giàu hai bố con bắn nhau xe tăng thật đấy, bắn khạc cả lửa xịt khói đấy đùa đâu, xích sắt đấy, hỏng rồi, ngồi sửa giàu làm sao mà anh bán được bàn cho nó đấy. Nghề chính sửa ô tô. Xe này đầy đủ bộ phận như một cái ô tô thật không thiếu gì hết, tốc độ cực nhanh, chính xác. Mua từng cái bánh xe nước ngoài về để lắp. Không đùa tí nào đâu? Đấy bọn giàu đấy ông target làm sao được bọn nó. Ông nghĩ một ngày tôi dùng facebook bao lâu? 30 phút ạ.

Đương nhiên trong kinh doanh online bạn nếu không đủ kiến thức hay khả năng chinh chiến trên nền tảng digital marketing bạn cũng có thể lựa chọn thuê ngoài Marketing là một trong những giải pháp dành cho bạn. Vừa hỗ trợ bạn trong việc xây dựng nền tảng khách hàng vừa tối ưu được kha khá chi phí so với việc lần mò tự chạy.

Related Posts