Marketing Căn bản cần phải biết để Kinh doanh Online hiệu quả – Phạm Thành Long

Giai đoạn này, nhiệm vụ là họ biết chúng ta. họ nhận biết chúng ta. giai đoạn này họ thích chúng ta. và giai đoạn này là họ tin chúng ta. Vậy thì 3 nhiệm vụ của ba giai đoạn là khác nhau. thì việc của chúng ta là. tạo ra những video hàng trăm ngàn lượt

Giai đoạn này, nhiệm vụ là họ biết chúng ta. họ nhận biết chúng ta. giai đoạn này họ thích chúng ta. và giai đoạn này là họ tin chúng ta. Vậy thì 3 nhiệm vụ của ba giai đoạn là khác nhau. thì việc của chúng ta là. tạo ra những video hàng trăm ngàn lượt xem. Dạ. Và như vậy thì thị trường của chúng ta không. không có nằm cố định ở một nơi. thì cũng xin phép chia sẻ với thầy là. thực ra là học thầy. chỉ có chưa đến 1 năm qua youtube. thì có rất nhiều kinh nghiệm. nhiều kiến thức. tôi đã vận dụng được vào trong công việc. và thực sự đối với doanh nghiệp của tôi. thì học từ thầy. tôi đã đóng gói được sản phẩm. mặc dù thiết kế là một cái sản phẩm rất khó. để đóng gói thành quy trình. thì em đã đóng gói được sản phẩm đấy. định mức được chi phí. định mức được chi phí sản xuất. chi phí marketing. và thành lập đội công phân phối.

Thiết kế là một sản phẩm rất khó, rất đặc thù. Nhưng hiện tại bây giờ. em đã làm nhượng quyền được. Cái sản phẩm thiết kế đấy. Và có được 18 hệ thống văn phòng. Của 4 tỉnh. Và rất mong là hôm nay được. học thêm nhiều kiến thức nữa. để về có thể phát triển hệ thống lên thêm. Thành một hệ thống lớn hơn. Bây giờ thì nó bắt đầu giống như ngày hôm qua. Dạ. Xác định điểm B. xác định điểm A. xác định rào cản của doanh nghiệp. Dạ. Thì rào cản doanh nghiệp. thì nó cũng cơ bản như ngày hôm qua. chủ yếu là tâm lý. của những người lãnh đạo. Dạ vâng. Sau đó thì tâm lý của đội nhóm. Dạ vâng. Thế thì bây giờ chúng ta lần lượt. chúng ta giải quyết từng vấn đề một. Cơ bản. dạ vâng. Thế bây giờ đầu tiên là mục tiêu tài chính. Doanh nghiệp thì có 3 mục tiêu. Dạ vâng. Mục tiêu tài chính. Mục tiêu đem đến niềm vui. cho những người làm công việc.

Và mục tiêu cuối cùng là mang đến ý nghĩa. cho những khán giả, khách hàng và cuộc đời này. Dạ vâng ạ. 3 mục tiêu. Bây giờ chúng ta làm cái mục tiêu tài chính trước. Mình muốn có bao nhiêu tiền điểm B trước. Em muốn đối với cá nhân em. thì chỉ cần 100 tỷ thôi. Bây giờ doanh số hay là lợi nhuận. Đối với doanh nghiệp của em. thì em cần doanh thu. doanh thu. Trong cuối sang năm. nó sẽ là 100 tỷ. Dạ. Điểm B mong muốn của chúng ta là 100 tỷ. Đúng không nào. 100 tỷ trên năm chứ đúng không. Trên năm đấy ạ. 100 tỷ doanh thu . Doanh thu ạ. Thế thì cái rào cản ở đây là gì. Khiến cho mình không đạt được doanh số. Nó sẽ có mấy cái là. nguồn lực bên trong và nguồn lực bên ngoài. Đúng rồi ạ. Vâng. Thế thì bây giờ rào cản gì. là khiến cho mình không đạt được doanh số. Rào cản đầu tiên nó là vấn đề thị trường. Thị trường khách hàng có đủ không.

Nó có đủ nhưng em chưa chiếm được hết. Mình chưa chiếm được là tại mình. hay tại thị trường. Tại mình ạ. Thế vấn đề đầu tiên là. giống như ngày hôm qua. 1 sẽ là marketing. Dạ vâng ạ. Eào cản đầu tiên là marketing. Dạ vâng. Rào cản thứ 2. Marketing và bán hàng. Bán hàng. Marketing và sale. Phòng của em là em để tên là marketing và sale. Nếu mà anh chưa học marketing. với tôi thì chưa xong. Nhưng mà cơ bản sẽ đi qua các tầng. qua 4 giai đoạn như thế này. Giai đoạn 1. là thị trường lạnh. tức là họ không biết mình là ai. Họ không biết mình là ai cả. Mình có chia thành. 4 giai đoạn khác nhau. ở trong marketing như này. Giai đoạn 1 là họ không biết mình là ai. giai đoạn lạnh. Thậm chí họ cũng không biết sản phẩm là gì. Đúng rồi, chuẩn ạ. Họ không hình dung. là nó gói trong việc thiết kế là gì. Dạ vâng. Sau đó trong giai đoạn này.

Thì tất cả các hoạt động marketing. tập trung vào việc. Là giải quyết vấn đề nhận biết. Dạ vâng. Vấn đề của họ. Có một công ty họ làm tiktok rất hay đúng không. anh có biết công ty đó không. Và cứ mỗi hôm bật lên là. nó bắt đầu nó ghép ghép những mảnh ghép. nó bay vào với nhau. Có. Nội thất thông minh. Dạ. Thế thì anh có 3D đúng không. Có ạ. Max các thứ đủ hết đúng không. Đầy đủ ạ. Sketch và 3Ds Max. Em đã biến khâu thiết kế thành 1 xưởng luôn. là biến nó thành khâu sản xuất. chứ không phải là khâu sáng tạo, độc lập nữa. mà là sản xuất, dây chuyền ạ. Không. Dạ. Bây giờ nó là video. Có ạ. Tạo ra những căn nhà ảo. có làm được không. Có ạ. bọn em có kênh. xin phép thầy là có cái kênh của bọn em luôn ạ. Nhà đẹp 365 ạ. 88 người đăng ký. dạ. 7 lượt xem. mới làm hôm nay thôi . dạ vâng. đấy em đang yếu ở khâu này ạ. mới làm mấy hôm. vâng.

Có dùng kiến trúc sư để để tư vấn. bằng video trực tiếp luôn ạ. Cái trò tròn là lấy sáng. Vâng ạ nó nghĩa là. nó quay ở trên máy tính. đấy là chuột chỉ luôn đấy ạ. Rồi. Chuột chỉ của kiến trúc sư khi tư vấn luôn ạ. Nó không phải thế này. ông search house 3D. bất kì. đúng rồi ạ. phần mềm này rất tốt. đấy đang triển khai. là nó phải như này. Rồi ạ. Nó phải như này. dạ vâng ạ. đây là cái ông. điều khiển chuột ông tạo ra cái này. dạ vâng ạ. bây giờ thế này. mở kênh Phạm Thành Long. cho demo 1 cái. 360 test. ông cầm con chuột ông điều khiển. kéo lên kéo xuống. đường đua xe đạp tôi đấy. quay mặt tôi đi. kéo lên mặt . nó là 360 luôn ạ. 360 luôn. Quay đằng sau. quay đằng sau. zoom ra. kéo cuộn con chuột zoom vào. Đây trên iPad mới cuộn được. nó có nút điều khiển bên trái. zoom lên, zoom vào. đây là mặt. Quay ra đằng sau. Nhìn đằng trước. cái này nó có công cụ làm được ạ.

Không chẳng công cụ gì cả. Giờ tôi làm luôn cũng được mà. dạ vâng. Nhưng mà ý tôi nói là. có phần mềm 360 nó cũng làm được cái này. Dạ vâng. phần mềm 360. nó hay hơn đúng không. Dạ. tôi chơi môn virtual này. là khoảng gần 20 năm rồi. ngày xưa chơi với vất vả lắm. cho xem một cái khác. Dưới cái. ví dụ đấy. cái đấy không được ngắn quá. đó cái đấy. Con này ngày xưa chơi phức tạp bây giờ dễ chơi. đây là hồ bơi nhà tôi. mấy ông thợ tóc này. nhà tôi đấy bơi trong hồ. mấy ông bơi trong hồ cá. tập bơi tí xong ông thả xuống sông ông bơi. ông gắn camera ở trên thuyền. Thế tí nữa ông ấy xuống hồ ông bơi. Thì một kênh video mà sáng tạo như này. Dạ. Nó mới hoàn toàn theo. chỉ là các video 3D. Vâng. Và ví dụ như. 60m, 70m, 3 phòng ngủ, 2 phòng ngủ, 1 phòng ngủ. em hiểu rồi. Chỉ là những kênh như vậy và xuất dữ liệu ra. nếu mà có nhà thật thì rất dễ.

Chỉ với một cái camera như thế này thôi. với một chiếc camera như này thôi. Vâng ạ. Anh có thể làm được cái vừa rồi của tôi. Có 2 camera đằng trước đằng sau. Cái này là 3D. cái này gọi là GoPro Max. Dạ. Chỉ cần một cái này với một điện thoại di động. Và tôi chơi khắp mọi nơi. Quay GoPro Max. Max nó hai mắt hai bên. Dạ. Đấy chỉ cần có một con này thôi. chạy quanh thế giới cần có một con thôi. Mà không phải cần biết quay. không cần biết quay gì hết. tức là vì. nó quay được tất cả góc. nên mình không cần biết quay. Dạ. Xong về nhà trên điện thoại. mình bắt đầu mới chỉnh. góc nào đẹp góc nào không. Dạ. Thì đấy là thiết bị đầu tiên. anh có căn nhà nào đẹp. anh cầm đi quanh nhà . Anh cứ cầm que anh đi quanh nhà. anh đi hết phòng ngủ anh mở cửa. Dạ. Là nó sẽ ra được ngôi nhà đấy. Đấy là nếu mà nhà thật. Dạ. Còn nếu mà nhà ảo kia thì rất dễ rồi.

Bọn em có sản phẩm thật rồi ạ. Có thật thì làm thật mà có nhà ảo thì làm ảo. Và cứ mỗi một căn hộ như vậy. anh demo cho người ta xem. là anh làm được cái gì. Với 30 mét vuông anh làm thế nào. 22 mét vuông anh làm thế nào. 100 mét vuông anh làm thế nào. Thế là nó ra loại 1 tầng làm thế nào. 2 tầng làm thế nào. Chứ bây giờ đưa bản vẽ kia thì ai đọc. Đưa cho mấy thằng họa sĩ nhà anh đọc với nhau. Tôi đọc làm sao được. Dạ vâng ạ. Hiểu không. Dạ vâng. Thế xong thứ nhất. Như vậy đối với thị trường lạnh. cho họ thấy nhận biết được. thương hiệu của chúng ta và nhận biết được vấn đề. Họ cần nhận biết được. vấn đề họ đang gặp phải là gì. Ví dụ như một căn hộ 30 mét vuông. mà không có kiến trúc sư. thì nó như thế nào. em xin phép hỏi thầy thêm một ý luôn. ở chỗ cái điểm này luôn. đối với thị trường mới mở. với những văn phòng tỉnh em mới mở.

Thì đúng là thị trường nó lạnh. thứ nhất là thói quen tiêu dùng của những tỉnh. mà dân cư người ta thu nhập thấp. là rất ít nhu cầu về thiết kế. thì buộc em đã phải có những bộ mẫu. em bán với giá rất rẻ. ví dụ như là một bộ mẫu đấy. với kích thước tiêu chuẩn của một ngôi nhà. thông thường ví dụ nhà phố hoặc nhà biệt thự. nó có kích thước tiêu chuẩn . thì có thể là bọn em làm một mẫu đấy. với nhiều phương án. để áp dụng cho những khách hàng là. người ta có ít tài chính. hoặc là nhu cầu thấp. để người ta mua hoặc xin miễn phí. ông lãnh đạo đội quân khoảng độ 8 chú. Lương trung bình khoảng gần trăm triệu. Dạ vâng ạ. 1 tháng. vâng ạ. Chưa kể ông bay đi bay lại. Vâng. Vậy thì các ông phải làm ra cái gì. Làm ra kênh youtube này. Thế như vậy kênh YouTube một năm. nó tiêu tốn vào đây nhiều tỷ đồng đúng không. Kênh youtube của tôi một năm.

Là tiêu tốn nhiều tỷ đồng. Em hiểu ạ. để làm gì. Để cho mọi người biết đến Phạm Thành Long. Thế thì bây giờ ấy. người ta cứ nghĩ đến truyền cảm hứng. đến ông thầy dạy về kinh doanh. Ông dạy ông giàu ông nghèo. ông chạy bộ. đấy là định dạng của ông Phạm Thành Long. thì sau một thời gian đủ dài. Thì người ta nhìn thấy cái mặt tôi đủ dài. Dạ. Với cái vai trò là một cái người như vậy. Đầu tiên với thị trường lạnh. Thì như nào. Đầu tiên với thị trường lạnh. thì người ta sẽ bảo ông biết gì mà dạy. ngu như ông mà cũng đòi dạy. giỏi thì đi mà làm giàu đi dạy giàu cái gì. Khi mà tiếp cận với thị trường lạnh. Và khi tôi tiếp cận tôi nghe được những câu như vậy. Thì tôi hiểu rằng đây là thị trường lạnh. Dạ vâng. Trong thị trường lạnh mình không có uy tín với họ. Dạ. Đúng không. Cho nên mình sẽ tiếp cận là vấn đề của họ. Đúng ạ. Mình sẽ nói vấn đề của họ.

Thì vấn đề của thằng 30 mét vuông là gì. Vấn đề của thằng 60 mét vuông. vấn đề của thằng 100 mét vuông. vấn đề của thằng 200 mét vuông. Vấn đề của ông là tự xây. nó không có kiến trúc sư là gì. Đúng rồi ạ. Thì đấy là cái cách đầu tiên chúng ta tiếp cận. Thì tiếp cận với vấn đề của thị trường. cách tiếp cận với vấn đề của thị trường. Thế khi mà chúng ta phải chỉ cho họ thấy được. họ gặp vấn đề gì. Thì nó sẽ đến bắt đầu họ. đến thị trường ấm. Thì trong cái giai đoạn làm ấm lên. thì chúng ta sẽ cho họ thấy. các giải pháp thông thường là gì. Lúc này chúng ta mới đến giải pháp thông thường. Giải pháp thông thường là. với 30 mét vuông thế. thì tôi có giải pháp 1, giải pháp 2, giải pháp 3. Em đang sai chỗ đấy thôi ạ. em đang sai chỗ đấy thôi. Giai đoạn một nó hút vào nhiều các vấn đề. các căn hộ như thế nào. Xong đến giai đoạn lạnh.

Xin lỗi, giai đoạn nóng. Giai đoạn 3 là giai đoạn nóng. Nóng là giống như ngày hôm nay. anh em mình đang có mặt ở đây là nóng lắm. Nóng thì đưa giải pháp của cơ sở anh. Lúc này mới đưa thương hiệu vào. Dạ vâng ạ. Thì lúc này mới là có trong hàng trăm thiết kế đó. Thì thiết kế thực tế của chúng tôi là thế này. Dạ vâng. Tiêu hết từng này tiền. ra được thiết kế như này, từng này mét vuông. Em rất cảm ơn thầy ạ. Dạ vâng. Thế giai đoạn cuối cùng. Giai đoạn bán hàng. Lúc này mới là giai đoạn bán hàng. khi họ đã tin cậy mình. yêu thương mình. thì mới gặp từng khách cụ thể để ông lựa chọn. Dạ vâng. Thì giai đoạn bán hàng này. thì nó mới là giai đoạn mà ta. Giai đoạn tám cộng hai. Rồi ạ. Giai đoạn chốt sale. chốt thế nào cho nó ra được nhiều đơn. Thế thì đây là thị trường chúng ta phải chia ra. thì 3 giai đoạn này. chúng ta gọi là làm marketing.

https://www.youtube.com/watch?v=YXnz9Rkxjl4
https://youtu.be/YXnz9Rkxjl4Giai đoạn này, nhiệm vụ là họ biết chúng ta. họ nhận biết chúng ta. giai đoạn này họ thích chúng ta. và giai đoạn này là họ tin chúng ta. Vậy thì 3 nhiệm vụ của ba giai đoạn là khác nhau. thì việc của chúng ta là. tạo ra những video hàng trăm ngàn lượt