Thu hút Khách hàng và Bí quyết vô cùng đơn giản làm Marketing | Phạm Thành Long

Hoàn toàn cái việc tặng sách. Thì không có vấn đề gì hết. Bình thường anh mang bán ở trên mạng. Giờ anh mang tặng cho các con. Thì những đứa nào ham học Tiếng Anh. Nó sẽ đến trung tâm của anh. Và đây là một cái bí kíp vô cùng đơn giản làm Marketing. Hi

Hoàn toàn cái việc tặng sách. Thì không có vấn đề gì hết. Bình thường anh mang bán ở trên mạng. Giờ anh mang tặng cho các con. Thì những đứa nào ham học Tiếng Anh. Nó sẽ đến trung tâm của anh. Và đây là một cái bí kíp vô cùng đơn giản làm Marketing. Hiện tại em đang làm trung tâm ngoại ngữ. Em đang triển khai. Thì học sinh của em là khoảng hơn 7000 học sinh . Nhưng mà thu nhập thì là mỗi một tháng là. Nhưng mà lợi nhuận rất là thấp. Tức là chỉ có lợi nhuận trừ đi chi phí hết rồi là chỉ còn . Thì hiện tại thì em cũng mới đầu tư để là tuyển sinh về trung tâm . Là về dạy ở trung tâm ạ. Trước em triển khai về các trường công lập thôi ạ. Thế nhưng mà bây giờ em chưa biết cách tuyển sinh. Nên là thầy có cái giải pháp. Cái chỗ đứng của anh ấy. Cách đây đúng cái chương trình trước. Đúng cái vị trí này. Đúng cái giờ này.

Có một anh đứng lên hỏi đúng cái câu hỏi này. Đúng cái bộ môn này. Tại đúng cái vị trí anh đang ngồi. Đúng cái giờ này. Anh này tên là anh Trình. Vâng, em tên là Trường ạ. À đây rồi. Ông này tên là Trình. Ông Trình chia sẻ tí đi Trình. Em chào Thầy và tất cả các bạn ạ. Tôi là Trình. Trong suốt một tháng qua thì em có rất nhiều sự thay đổi. Thứ nhất là em chuyển dần công việc của em lên Hà Nội. Em tham gia vào BNI. Hôm nay có thẻ BNI rồi. Và cũng sinh hoạt rất may mắn. Là sinh hoạt tại văn phòng của Thầy Long. Cho nên hàng ngày được nhận rất là nhiều nguồn năng lượng. Từ các đội ngũ cũng như là cá nhân Thầy. Đây là điều rất là tuyệt vời để em phát triển. Em sau cái buổi học với thầy. Và cũng về suy nghĩ thêm. Thì em quyết định là sẽ thay đổi. Cái tập khách hàng mình sẽ phục vụ. Và thứ hai là cũng thay đổi thị trường.

Em chuyển lên Hà Nội và dạy cho chủ doanh nghiệp ạ. Thì sau 1 tháng thì nó có cái sự khởi sắc nào chưa. À cũng có sự khởi sắc. Do em mới làm quen với thị trường này. Cho nên là em đang. Hiện tại đang tập trung vào hoàn thiện sản phẩm. Cũng như là các chương trình làm phễu ạ. Và em cảm thấy là. Em chỉ nghĩ như thế này. Là khi mà mình đem cái giá trị về ngoại ngữ. Trao cho học viên. Thì mình gọi là không nhiều kỳ vọng. Nhưng mà mình rất là mong muốn. Là mình trao được giá trị ai đó. Người ta nhận được. Thì người ta có thể giúp đỡ mình. Phát triển ở một cái lĩnh vực gì đó. Cho nên em quyết định là em. Chuyển từ việc dạy trẻ con sang dạy người lớn ạ. Vì em thấy khi dạy trẻ con thì. Hoàn toàn các cháu nó học rất là chậm. Và gần như không giúp được mình phát triển cái gì cả. Nhưng khi em dạy chủ doanh nghiệp thì. Em dạy tiếng Anh cho họ.

Và các anh dạy em thêm về marketing, bán hàng và quản trị doanh nghiệp.. Điều đấy rất là tuyệt vời ạ. Anh Trình anh ấy nói có hai cái ý. Cái ý thứ nhất. Là thay đổi cái thị trường mục tiêu. Tức là trước là phục vụ trẻ con. Nay chuyển sang phục vụ người lớn. Mà chủ yếu là phục vụ giới doanh nhân thôi. Cái đấy là cái thứ nhất. Cái thứ hai. Là anh ấy thay đổi cái địa bàn. Trước là anh ấy ở Nam Định. Là 23 cơ sở kinh doanh tại Nam Định. Đóng thì chẳng đóng, cứ để đấy thôi. Nó vẫn ra tiền, nhưng nó ít. Thế thì bây giờ anh chuyển lên Hà Nội anh ấy làm. Và cái thứ ba là. Một cái kênh Marketing là tham gia vào BNI. Vì ở đó nó có sẵn cái hệ thống chủ doanh nghiệp rồi, nên là anh ấy làm. Văn phòng tôi thì có một cái buổi sáng sớm lúc 6 giờ sáng. Thì các anh ấy gặp nhau. Đến 8 rưỡi tôi thường 9 giờ tôi mới có mặt. Thì các anh 8 rưỡi các anh ấy về rồi, nên thường ít gặp.

Thế thì có 3 cái sự biến đổi. Nhưng mà chủ yếu có hai cái biến đổi. Chủ yếu là thay đổi thị trường mục tiêu từ trẻ con sang người lớn. Cái điều thứ hai là thay đổi thị trường từ Nam Định lên Hà Nội. Đấy thì mất hai tiếng rưỡi. Mọi người cứ nói cái anh đó là thầy buông cho nó đi. Chứ bây giờ gặp phải một cái thằng dở thế. Thì bây giờ thầy cứ giúp nó làm cái gì. Hôm đấy trong lòng ở đây các anh em bức xúc lắm, định đánh. Nhưng mà. Đấy hôm nay chúng ta gặp thấy một anh Trình rất là tuyệt vời ngày hôm nay. Dành cho anh ấy một tràng vỗ tay. Thế thì có một vài cái điều như thế này. Cái điều đầu tiên ấy là 8000 khách hàng. 7000 khách hàng. mà anh có thu nhập là 50 triệu một tháng. Thì có nghĩa là một khách hàng anh có 70 nghìn. 70 nghìn đồng một tháng anh nhân lên tôi xem có đúng không. À thì là một khách hàng anh có 7 nghìn đồng thôi.

Chứ không được 70 nghìn. Vậy thì với số lượng khách hàng này. Anh bán bánh mì cho nó lãi hơn làm trung tâm Tiếng Anh anh ạ.. Vâng ạ. Thì trung tâm tiếng anh cứ mở. Nhưng mỗi buổi học thì bán thêm một cái bánh mì. Mỗi cái bánh mì lãi 5 nghìn một tháng. Các cháu nó học bao nhiêu buổi. Dạ 1 tuần học 1 buổi thôi thầy ạ.. Thì là 4 buổi. Thì nó đã tăng lên được thêm 20 nghìn nữa rồi. 20 nghìn nhân với 7 anh được 140 triệu tiền bán bánh mì. Cho em được rõ hơn là về học sinh là tại các trường công lập. Nên là còn những cái lớp ở tại trung tâm. Thì em thu là 7 triệu một khóa là học 3 tháng. Một lộ trình là 70 triệu. Nên là em đang mong muốn là có cái cái giải pháp để tuyển sinh về trung tâm. Thì thu nhập cao hơn. 7000 cháu kia là ở đâu. 7000 cháu ở các trường công lập ạ. Tức là em kí hợp đồng với các trường và em dạy cho các trường công lập ạ.

Và cái chi phí đó là phải chi là Một cái cỗ máy từ trên xuống dưới từ cho các nhà trường Mà thu nhập chỉ còn lại là rất là thấp ạ Hết tiền Em cử giáo viên đến đào tạo cho các trường Đúng rồi ạ Và trong các trường đấy thì có 7000 cháu đúng không Đúng rồi ạ Thế có được phép bán sách giáo khoa hay là tài liệu học tập không Tài liệu không thầy ạ Tức là em đang mong muốn là em tuyển học sinh Cái này ở quê à Dạ em ở thành phố Bắc Giang ạ 7000 cháu là tương đương với khoảng Cứ cho 5000 Mà Bắc Giang Thành phố Bắc Giang, thì các cháu này đều ở thành phố hay ở đâu Đều ở thành phố ạ Trường ờ học sinh đông nhất là 2000 học sinh Khi mình mà đào tạo ấy thì là thương hiệu của trường hay thương hiệu của mình.

Dạ. Hay thương hiệu liên kết. thương hiệu liên kết ạ. Ví dụ như nào. Ví dụ anh đến cái chương trình Tiếng Anh đấy thì anh sẽ xưng là gì. Dạ chương trình Tiếng Anh thì. Ví dụ như là dạy cái chương trình của Bộ Giáo Dục. Chương trình 10 năm. Thì bắt đầu từ khối 3. Thì bên em sẽ thực hiện bắt đầu. Không nhưng mà giáo viên thì là người ta gọi là giáo viên. Ví dụ như anh đến cái trường phổ thông trung học là A đi. Mà công ty của anh tên là B đi. Thì đến cái giờ đấy thì gọi là giờ học của trường A hay là của trung tâm B. Tức là giờ học của trường A ạ. Rồi tức là anh chỉ cung cấp giáo viên cho họ thôi đúng không. Dạ vâng ạ. Còn giáo trình giáo án là của Bộ Giáo Dục. Đúng không . Vâng ạ. Tức là anh cho thuê giáo viên thôi. Có phải không nhờ. Và cái chương trình phân phối chương trình là bên em dạy là hai kĩ năng nghe nói.

Là bên em là bám sát chương trình là bên em phải làm hết ạ. Chứ không phải dạy sách giáo khoa của tại trường. Thì là thu theo ca hay là thu theo đầu của học sinh. Dạ thu theo tiết ạ. Thu theo tiết mỗi học sinh học một tuần là mấy chục ngàn đấy ạ. Nhưng mà lên thì người ta có biết là trung tâm B không. Hay là người ta vẫn gọi là trường A. Nhà trường thì biết. Còn các bậc phụ huynh là chỉ biết là đóng tiền cho nhà trường. Vâng ạ. Thế là thương hiệu của trường. Vâng ạ. Bên em liên kết đấy ạ. Anh được phép phát miễn phí tài liệu giáo dục thêm vào được không. Ví dụ tờ photocopy được không. Được ạ. Anh cho thêm cái trung tâm của anh vào đấy. Phát thêm tài liệu bổ sung vào. Thế là ngoài cái giáo trình của trường. Ngoài cái giáo trình thỏa thuận rồi. Nên các con có thể làm bài tập bổ sung làm hoặc không làm. Phát cho con thêm cái tờ này nâng cao.

Mang tên thương hiệu của trung tâm anh. Anh có trung tâm riêng rồi chứ gì. Vâng ạ. Trung tâm ở trong thành phố Bắc Giang luôn phải không. Vâng ạ, trung tâm thành phố Bắc Giang luôn ạ. Các cháu có dùng được internet không. Cấp hai thì sử dụng được thôi. Còn cấp một thì họ ờ hình như là các cháu không thầy ạ. Rồi cấp hai thì nó có một cái chiến lược như thế này. Tức là cho các con nó download cái tài liệu đấy từ một cái trang web. Tôi lấy ví dụ như này. Là các con phải vào cái trang web đấy của trung tâm của anh. Vào cái mục đấy, bấm vào cái menu đấy, thì nó có cái tài liệu đấy. Thế là các con nó dần dần nó nhận biết cái thương hiệu của anh. Thông qua cái tài liệu đưa tại lớp. Thông qua tài liệu là các con về nhà tải. Thì nó sẽ vào cái web. Hoặc là từ Fanpage hoặc là hội nhóm vào một cái nhóm Facebook để học. Ví dụ vậy, tùy thuộc.

Và sau đó thì anh quảng cáo ở trong cái nhóm đấy Hoặc anh quảng cáo trên cái website đấy Có ạ Thì có cái website nào cho các con vào download cái tài liệu Còn cách nữa Gửi Email cho các con nếu mà các con dùng Email Bên trung tâm em gửi cho các bậc phụ huynh luôn ạ Anh có hết Email không Chỉ có độ khoảng độ 60% là các phụ huynh sử dụng Email thôi ạ 60% 6×7= 42 là 4000 học viên rồi 4000 mà mỗi cháu trả cho anh 1 triệu là 4 tỷ rồi Thế bên em là có số điện thoại của 7000 học sinh đó Tại vì đăng ký đơn nên là bên em hoàn toàn là có cái data đó Không được Tức là anh không thể làm Anh không thể tiếp cận một cách độc sang thị trường lạnh được.

Anh tiếp cận vào thị trường lạnh là anh sẽ bị vi phạm pháp luật ngay. Vâng ạ. Nhưng mà đại khái thế này. Giờ anh có cái cuốn sách màu vàng của bất động sản không. Sáng nay anh có không. Dạ, em có ạ. Anh cầm cuốn sách lên tôi chỉ cho anh cách mà anh Hùng anh kinh doanh. Đây là một cái chiến lược nằm trong khóa học Internet Power System của tôi. Nếu mà anh muốn kinh doanh mà bắt buộc phải học cái khóa này. Cầm lấy cuốn sách này. Rồi anh lật cái trang bìa sách ra tôi chỉ cho anh. Để sản xuất một cuốn sách này. Giá 200 nghìn này thì. Cái cuốn sách này chi phí để sản xuất nó là 80 nghìn. Và để sản xuất 1000 cuốn anh phải mất 80 triệu. Vậy giờ thì anh có thể đầu tư một cái cuốn sách Tiếng Anh của anh được không. Cuốn sách này là 8, sản xuất nó là 80 triệu và anh có 1000 học trò. Tất nhiên là tùy thuộc chư không nhất thiết phải dày như này.

Và ở trong cái cuốn sách này. Nó có một cái phiếu giảm giá cái khóa học Tiếng Anh của anh. Khi mà anh tặng cuốn sách này thì anh nói rằng là. Ở đây có cái phiếu, cái phiếu này. Bình thường anh mua khóa học này là 1 triệu 8. Xong anh lấy cái mã này. Thì cái khóa học này còn 540 nghìn. Thì rất nhiều người sẽ thông qua cái mã này. Họ sẽ quyết định đến cái khóa học của anh. Sau khi họ đọc xong cuốn sách Tiếng Anh này. Thì họ rất thích tham gia vào khóa học Tiếng Anh. Vì ở trong cái cuốn sách này ấy phía đằng sau ấy. Nó có cái phần giới thiệu về trung tâm ngoại ngữ của anh. Một loạt bắt đầu từ cái trang. Nửa cuốn sách này là giới thiệu về trung tâm ngoại ngữ. Trong cái cuốn sách này. Từ cái trang 245 anh mở ra. Đấy là toàn bộ trang từ 245 đến cuối sách. Là 285. Tức là 40 trang tài liệu Marketing. Giới thiệu về trung tâm anh ngữ và các giáo viên của anh nằm ở trang cuối.

Vâng ạ. Ừ. Thế còn phần đầu ý. Là cái bí quyết để học tiếng Anh. Các cái cách để học tiếng Anh nhanh. Cách đọc sách tiếng anh, cách luyện giọng tiếng Anh. Thì học trò nó sẽ đọc ở đây. Anh nói là các con muốn giỏi tiếng Anh ý. Thì các con phải mua phải có cuốn sách này. Hoặc là các con lên trên mạng mua, bán trên Tiki. Hoặc là các con có thể. Tặng các con. Lên Tiki mua cuốn này giá 200 nghìn. Nhưng mà nếu mà ngày hôm nay được tặng cuốn sách này. Vâng ạ. Thì chỉ có những đứa nào nó muốn học Tiếng Anh. Nó mới muốn có cuốn sách này thôi. Cho nên là khi nó muốn học tiếng Anh ấy. thì nó sẽ đọc các phương pháp ở đây. Và cuối cùng nó tìm ra các thầy và trung tâm huấn luyện ở đây. Và sau đó. Thì nó quay về nó sử dụng cái mã giảm giá này. Để nó được học cái trung tâm Tiếng Anh của anh. Và cái mã này nó giảm giá cho cái chương trình huấn luyện đầu tiên của cháu.

https://www.youtube.com/watch?v=IwPmYasRg1s
https://youtu.be/IwPmYasRg1sHoàn toàn cái việc tặng sách. Thì không có vấn đề gì hết. Bình thường anh mang bán ở trên mạng. Giờ anh mang tặng cho các con. Thì những đứa nào ham học Tiếng Anh. Nó sẽ đến trung tâm của anh. Và đây là một cái bí kíp vô cùng đơn giản làm Marketing. Hi